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以共享零售加速渠道下沉 国美布局低线城市推新店型
时间:2020-01-04  来源:www.oaled.com

随着市场环境和消费者需求的变化,零售业的变化正在悄然发生。在整个零售行业,电子商务经过几年的积极增长已经经历了数年的上限增长,自2017年以来,许多零售企业开始在三,四,五线城市开展“圈地运动”,并且布局低 - 城市市场。同样在2017年,国美电器提出了基于“社交+业务+利润分享”“共享零售”的第三代零售业务模式,为国美创造了新的利益增长点。

近日,国美零售首席财务官在接受媒体采访时表示,在1.4万亿家电消费市场中,三,四,五线城市的市场份额达到55%,而技术的发展和变化则在场景加速了分享。零售模式将进一步发展。在未来三年内,国美电器将加速渠道的下沉,积极部署三,四,五线城市,并开设新店,如体验店,生活博物馆,线上线下O2O店。

国美,北海,浦东,中兴百货开业

沉没渠道,铺设低线城市,建设家庭和生活价值社区

《2018年中国消费市场发展报告》这表明目前农村消费品零售总额仅占中国消费品零售总额的14.2%,这表明农村市场具有很大的发展空间和潜力。

在一线和二线市场基本饱和的情况下,三线和五线市场已成为家电零售商的新利润增长点。国美凭借其强大的渠道能力,在三线市场以下进军市场,并将推出新店,如Living Pavilion和Experience Pavilion,以满足客户消费升级的需求。方伟表示,公司未来将发展为三,四,五线城市,并计划建立面积约100至500平方米的线上和线下(O2O)商店。

与一些电子商务的盲目扩张相比,国美电器的市场布局有序合理。

据国美电器相关负责人介绍,该共享零售模式以互联网为基础,在线和离线整合,实现供应链,情景,服务,会员,数据和物流支撑平台的完全整合。正是在这种整合的基础上,国美电器和制造商实现了大数据,物流,结算系统,会员制甚至生产资料的共享,围绕“家居生活”价值构建了“家居生活”。链。价值社区。

在这种开放的共享生态下,国美电器将积极支持拥有合作意向的一线品牌,以扩大第三和第五线渠道。因为在县域市场,很多一线品牌都没有自己完善的渠道,但随着消费需求的变化,消费者对一线品牌的需求日益增加。在这个时候,像国美这样的专业和强大的企业是合作的首选。

此外,基于30多年的深耕行业物流系统,国美电器遍布全国400个一线和二线城市的区域仓库,布局区域内300-500公里的县级商店仓库,首先覆盖前100家门店,这种方式可以有效降低物流成本。

支持国美电器渠道下沉的另一个基础是,国美电器拥有面向大中型企业的大型物流平台。从仓库到客户的最后一英里,国美电器具有天然的优势。国美将采用该部分的轻资产模型,选择距离最近一英里最近的仓库,以节省物流成本,同时也大大提高了消费者的体验。

国美电器透露,2017年开设的100多家门店没有亏损,这充分证明在共享零售模式的支持下,渠道下沉已取得阶段性成功。

社交营销为国美带来新的动力,为增长带来新的好处

在新时代,买家和卖家之间的界限已不再明确,传统意义上的消费者已经开始扮演生产者,创造者和服务提供者的角色。随着技术的发展,零售市场经历了无限的变化,也推动了社会经济的发展和共享过程。

国美电子共享零售模式,利用大数据,云计算,新一代人工智能技术,以用户为中心,重组人,商品,领域和服务之间的关系和定位,从而形成个人利益共享的商业圈,商业利益共享模式。 “社交+商业+利润分享”模式已成为共享零售的核心。

从过去六个月的发展趋势来看,共享零售模式给国美带来了新的动力。通过开放跨场景深度操作,丰富的场景,多数据,全球授权和全生命周期服务,它可以帮助品牌运营商提高运营能力,实现成本降低和供应方面的效率,并为消费者提供生活更加全面。循环服务。

根据公开数据,2018年,国美电器第一季度共享零售GMV达到人民币12亿元。与2017年相比,共享零售GMV增长率超过50%,而在过去618年,国美共享零售GMV同比增长。这是一个惊人的636%。

这不仅是国美改善服务标准,加强服务能力,创建温度服务的结果,也是国美共享零售模式的丰硕成果。

未来,国美将依靠共享零售模式为数亿家庭提供服务,引领零售业走向下一个时代。