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美图定制正式接入美图秀秀,工具类产品有这三条变现经验
时间:2020-01-27  来源:www.oaled.com

摘要:总之,工具属性是基础,社区操作是关键,电子商务是实现的主要渠道。

美图秀秀被认为是微信父亲张小龙“跑出去”产品精神的最佳代表,最近宣布获得个性化的电子商务平台美图定制,以便为后者引入大量流量并加速商业化。

很难实现工具产品的老问题。坐在巨大的流量上,很难找到合适的大规模清算方法。这种甜蜜的麻烦已成为产品经理的噩梦。实现工具的难点在于两点:第一,产品的使用很差,第二是工具产品的“赢者通吃”效果。护城河的建立极其困难。

但是,如果你整合美国Instagram,Snap,中国的微信,美图秀秀,这些国家软件的商业化,你会发现所有成功的产品都遵循这样的铁律:在拿着工具时,你仍然需要保持探索新的边界并为您的用户创造更大的价值。

具体而言,有三种这样的经验可以用作工具产品的参考。

其中一项经验:从产品到社区的关键性飞跃

纯粹的产品模型难以盈利,社区属性必须叠加。最重要的方法是在工具之外添加UGC或PGC内容。

在QQ在线之初,用户增长非常快,但他们从未找到实现现金的方法。在2002年推出群聊功能之前,QQ不再是单一的即时通讯工具,就像腾讯的官方传记[0x9A8B记录中所说:“QQ群的发明彻底改变了网民维持关系链的方式和在线互动传播,标志着中国社交网络概念的出现,比Facebook早18个月。“

从小组聊天到随后推出的QQ空间,幸运的是QQ从聊天工具转移到了社交网络,打破了工具拼写。在美国,提供润饰服务的Instagram最终演变成一个超级形象共享社区,实现了从产品到社交的跨越。

对于下一个工具产品,如何不断增强社交属性,增加用户粘性是解决QQ,微信,微博等超级平台问题的关键。在过去的几年中,墨水天气的“天气时间”和大型的“姐妹”都试图将社交模块嵌入到应用程序中。这种做法具有明显的媒体色彩,更传统。

图像和视频无疑是21世纪社交平台的主要载体。在美国,尽管Snapchat被定位为“相机公司”,但它已经成为一个受年轻人追捧的社交网络。 Snap被认为开辟了新市场,新形式的广告以及在移动设备上连接人们的新方式。早在2014年,Snap就试图将地理过滤器功能与地理位置广告相结合。

美图被认为是中国版的Snap,近年来继续发展视觉社会化。除了出色的图像处理外,美图秀秀还结合AR,人工智能等技术不断推出创意和特效,掀起了国内外社交网络的浪潮,这也是从产品到产品的转变。产品。社区提供天然的天生优势。

第二种体验:开发用户的长尾需求

大多数高流量工具产品基本上都采用了免费模式,这样就捍卫了市场领导者的地位,正如微信几乎成为移动通信的体现,字典已经成为在线翻译的首选,和美图秀秀成为修饰软件的代名词。

历史上最成功的收费案例是QQ秀的皮肤和道具。后来,当人们重新获得经验时,他们发现这里的销售不是道具和服饰,而是情感寄托。用户购买这些虚拟对象,最终展现出在线理想人物。

这是一个罕见的例外,人们不会为QQ聊天功能买单 - 以前尝试过的QQ注册费系统已经被广泛抱怨,并且作为一个可选的,看似可有可无的虚拟道具曾经让腾讯获得了社交网络的第一桶金。这个秘密恰恰是用户对个人形象的长尾需求。

后人也开始从这种方法中学习。

在线词典推出后不久,产品经理发现这些具有英语学习需求的用户可以转变为具有高转换率的在线英语教育消费群体,而传统语言培训机构则不擅长在线教育。字典可以访问新东方在线,Hujiang.com,FLTRP和Zhixue的在线教育平台。它不仅满足了用户的长尾需求,还增加了产品的平台功能。

美图秀秀与道教词典也非常相似。在拍完照片后,美图还注意到了用户的后续需求:照片处理,周边产品生产,所以美图秀秀通过访问美图系统为用户增加了扩展服务:与OEM合作定制周边产品如衣服,真空瓶和雨伞;并与国际大牌,明星和网红联合开展。

然而,并非所有工具产品都有能力开发长尾需求,而且往往需要有一定的用户群:超过1亿,活跃,年轻,注册用户的字典和美图秀显示超过5亿,而且大部分是用户很年轻。时尚,对个性化消费有强烈需求。

经验3:创建新的消费者场景,在线和离线集成

广告是最常见的服务,但它也非常容易从用户中排除,甚至导致用户流失。更智能的方法是创建一种新的广告消费场景,该场景将在线和离线开放,并提高工具产品的电子商务价值。

此前,Facebook IQ制作了一个关于社交网络在美丽消费中的作用的闭环图,即“灵感 - 学习 - 建议 - 购买 - 分享”。研究发现,闭环上有多个“接触点”,调查显示超过3/4的Amy客户会被他们不想购买的产品所吸引,这为品牌提供了吸引的机会通过Facebook和Instagram的潜在客户。

大多数女性的社交平台具有更多的电子商务转换价值。正如马云在2014年登陆美国时说的那样,阿里巴巴说:“我想告诉你今天阿里巴巴的商业秘密。阿里巴巴70%的买家是女性,55%的卖家是女性。这是我们的主要资源。所以,我要感谢女性,没有你阿里巴巴不能去纽约上市。“

在过去,由于非收入,买家的节目和卖家的节目之间存在巨大的差距。在时尚和美容等时尚品牌开发一段时间的网络营销后,许多人回归线下体验消费;这种线下消费的弊端也很明显:营销成本高,扩张缓慢,很难享受电子商务发展的红利。如何创造一个更合适的场景,平滑虚拟与现实之间的差距,是解决这一问题的关键。

在某种程度上,对于具有大量流量的类似工具的应用程序,无论是否可以实现它本身都不是问题。真正的问题是如何最大化实现。如果总结一下成功人士的经验,你会发现工具产品商业化的核心是通过尝试新的推广渠道,使用最先进的技术来叠加新功能并不断迭代价值来进一步扩大用户群。工具和开发社区以增加用户保留时间。工具属性是基础,社区操作是关键,电子商务是实现实现的主要渠道。