当前位置: 网站首页 > 诚聘英才
诚聘英才
手机品牌的渠道之变:线上品牌开启全渠道之路
时间:2020-01-20  来源:www.oaled.com

TechWeb八月3日报告文/双溪

在线渠道的帮助下,小米,荣耀,嘉嘉等互联网手机品牌混为一谈。有一段时间,许多传统的手机制造商都在关注。然而,他们进入了2016年最初处于“窗口”状态的互联网手机制造商。他们都开始冷静下来。

手机品牌渠道的变化:在线品牌打开全渠道渠道

小米的销售增长放缓,ZUK回归联想。由于裁员,可口可乐和IUNI纷纷倒闭。另一方面,最初依赖于线下渠道的OPPO和vivo如雨后春笋般涌现。根据IDC的数据,OPPO和vivo出货量在2016年第一季度和第二季度进入世界前五位。原来的互联网手机品牌是如何突然消失的?互联网手机品牌将走向何方?

销售渠道下降

2014年第三季度,以在线渠道开始的小米达到了顶峰,手机销量成为世界第三,国内首创。在接下来的几个季度中,小米保持了第一个国内销量,到2015年第四季度。数据显示小米的国内市场份额已经被华为占据。

根据IDC的数据调查报告,在今年第一季度和第二季度,小米的国内销售和全球销售额跌破前五。面对这样的“贬值”,小米在线的布局也开始发生变化。

2015年底,小米美国成立了第一家线下商店。今年2月,雷军表示,未来“小米之家”将从“服务店”升级为“线下零售店”,并将在全国范围内扩展到200至300个国家。此外,小米每月将新增5-10家门店,并在3至4年内开设1,000家门店。然而,小米将坚持经营自己的业务,不会加入未上市。

同样是互联网品牌,荣耀依靠在线模特脱颖而出。在最新的旗舰新机荣耀8发布会上,荣耀总裁赵明表示,荣耀8将开始线上线下同步销售,虽然赵明表示荣耀不会有传统的离线模式,而是采取离线合作。合作伙伴的模式。但不言而喻,离线渠道是一个不能在荣耀中迷失的渠道。

去年,魅族离线商店的数量达到了2000家。美南副总裁李楠表示,今年魅族专卖店的数量已超过2,500或3,000。魅族甚至没有回避OPPO和VIVO离线模式的外部表现。

凤凰社总裁梁红军在TechWeb主持的IT龙门阵列上表示,互联网公司需要充分利用线下体验店。互联网只是一种弱关系,离线商店可以有很强的关系。

不要低估离线渠道的价值

根据Sino数据的报告,自2015年3月以来,在线渠道手机的销售额平均每月下降5%,而线下手机市场的销售额平均每年增长6%至8%。月。

与线下渠道相比,虽然在线渠道已经降低了建设和维护,商店租金,人力和营销推广的成本。然而,在线渠道的缺点在于手机的售后服务。消费者在使用手机时遇到的一些问题是在线渠道无法快速妥善解决。

根据皮尤研究中心最近发布的最新数据报告,中国的智能手机普及率已达到58%。智能手机在一线和二线城市的普及率接近饱和,需求增长已开始转向互联网手机频道。四线及以下城市。

此外,消费者不再只是在改变机器需求方面寻求单一的性价比。设计,品牌效应和整体服务体验已成为消费者购买的考虑因素。

除了考虑消费者购买选择之外,手机制造商也越来越多地投资于在线成本。 Nubia的联合创始人Ni Fei在接受媒体采访时表示,网络增长放缓的主要原因是在线用户的单一成本非常接近离线成本。不那么明显。

据网易科技报道,除了传统的利润回扣变化外,广告费,促销费,营销费和售后费也成为互联网手机厂商的巨额投资。

未来在行+行

看来互联网手机厂商已进入线下市场,但事实上,原有的在线渠道并没有被他们“抛弃”。今年4月,乐视移动与JD签订了600万份年度销售协议。 5月,荣耀与JD签订协议。它计划在2016年在京东商城出售价值180亿元的荣耀产品。

正如努比亚总经理倪菲所说,“任何手机制造商都希望以长期健康的方式发展,而且必须是全渠道的。这是可以发展的方向。“

在梁红军看来,网络概念可称为自媒体,而线下则称为组织。该行是虚拟的,线是稳定的,在线交换线是相互作用的。现在互联网公司必须结合现实。

可以看出,纯互联网在线渠道运营的手机品牌已经不复存在,越来越多的手机品牌开始进入线下,网络和线下的结合刺激了手机的销售。

手机市场的竞争日趋激烈。随着消费者消费水平和消费者心理的不断变化,手机市场的下一步发展将是不可预测的。但我们可以看到,通过线上和线下渠道的结合,手机市场的竞争将更加激烈。