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二手书电商闲鱼、转转们的花样淘金和眼前僵局
时间:2020-03-11  来源:www.oaled.com

智慧时代已经到来。

如果您口袋里没有便士,只需一部手机即可完成所有付款。同样,如果您手头没有纸质书,您只需要一个电子书应用程序来达到阅读的目的。

根据Aurora大数据的统计,截至2018年7月,电子书应用行业用户达到3.34亿,其行业普及率为30.4%,比上年同期增长4%。就电子书应用的每位用户数量而言,在2018年7月之前达到1.54,比去年同期增长了7.69%。

必须说,电子书应用行业已经迎来了蓬勃发展的时期。但我不知道你是否会有这样的问题。电子书能否取代纸质书?事实上,作者认为情况并非如此。

纸质书籍是否被替换或与电子书共存?

在谈到“谁将取代谁在电子书和纸质书籍之间”这一问题之前,我们必须明白,无论哪种方式,它们只是一种媒介,而不变的是阅读带给人们的乐趣。

如果你想到这一点,你不必过分担心更换问题。毕竟,每个人的阅读习惯都不同,所使用的阅读媒介也会有所不同。但平心而论,电子书对纸质书籍也有好处,而且它们并不完美。

就环境保护而言,纸质书籍的原材料主要是树木,与电子书相比存在很大的劣势。而且,由于纸质书籍具有一定的重量并占据较大的空间,纸质书籍在人们外出时携带起来不方便。电子书的出现可以填补纸质书籍的空白,因此更多的电子书软件,如阅读,掌上阅读和QQ阅读将诞生。

如今,时代在不断改善。人们通过电子产品获取信息是正常的。因此,纸质书籍转向电子书是不可避免的趋势。

然而,纸质书籍和电子书之间的争论并没有停止,就像北方和南方的甜蝎子和咸蝎子之间的争端,以及南北之间的争议,甜咸豆腐。至于哪一个是有偏见的,人们不能完全统一他们的意见。即使电子书变得流行,纸质阅读也有很深的基础。从古代到现在,纸质阅读的习惯已经影响了一代又一代。

不可否认,纸质书籍具有不可替代的作用,电子书和纸质书籍处于共存状态。如果他们被替换,这是不合理的。

根据2018年上半年在北京发布的《中国图书零售市场半年度数据报告》,整个图书零售市场从2010年稳步增长到2018年上半年。换句话说,纸质书市场相对较大,同时也是如此。它创造了大量的二手书市场,这导致了大量二手书电子商务的诞生。

综合和垂直平台进入二手书市场挖掘黄金

在闲置经济普遍存在的情况下,二手交易平台的出现重新释放了大量闲置物品的使用价值。谈到二手交易,每个人都可以想到一个像闲置鱼和转移这样的综合平台。如今,内容的垂直发展是不可避免的事情。就像闲置的鱼和它们的转移一样,二手书项目已被添加。此外,还出现了垂钓二手书电子商务公司,如捕鱼和漫游鲸鱼。

要说二手书电子商务的生存空间,纵向发展是一个点,融资也有点。据了解,2018年9月,漫游鲸鱼获得了1000万元的融资;在2018年8月,据报道,邻居完成了A轮融资; 2018年5月,更多鱼类获得了B轮融资.

总的来说,目前的二手书电子商务平台有两种主要模式,一种是C2C,另一种是C2B2C。

1. C2C模式由闲置鱼和转向代表

C2C模型主要用于买卖双方的直接对接,平台几乎不涉及交易过程。在这种模式中,买方有讨价还价的空间,最终价格是买方和卖方之间谈判的结果,这进一步增强了平台的社会功能,并利用社交的优势来提高交易率。

根据一关前帆的数据,自由鱼是一个二手交易平台。与其他二手平台相比,其用户量和月活跃用户处于领先地位。需要了解的是,自由鱼是一个综合平台。大多数企业的运营已得到用户的认可,自然而然地存在着先天的交通优势。

不难看出,自由鱼通过C2C模式逐渐渗透到整个类别业务中。这个二手电子商务平台聚集了大量买家和卖家的用户数据。由于鱼类背后巨头提供的资源和资金,自然不愿意放弃二手书市场,也开展了二手书业务。

虽然二手书不是休闲鱼的主要业务,但从现有渠道,过去的成功经验和用户对其的依赖性来看,推动其二手书业务并不是很困难。

其次,C2B2C模型由更多的捕鱼和漫游鲸鱼代表

C2B2C模型更侧重于服务。该平台通过回收,买断和租赁从用户收集书籍,然后通过统一处理,定价和销售处理它们。通过B端的二次识别机制,保证了捕鱼和漫游鲸等垂直电子商务二手书的质量,二手书的定价相对合理,买家可以获得良好的购书体验。

但是对于这种平台来说,更多捕鱼和漫游的鲸鱼没有像自由鱼那样固定的游客来源。如何获得更多流量是他们需要考虑的问题。

虽然在流动中捕捉鱼类和漫游鲸鱼的优势很少,但它们只能操作二手书。当然,二手书业务的能源集中度将高于闲置鱼类。

一般来说,这两种模型平台在二手书交易中各有优势,但对于许多平台来说,仍存在一些局限性。

僵局难以打破,二手书电子商务的发展可能会发生变化

目前,二手图书交易市场仍处于培训阶段,二手图书电子商务的发展还不够成熟。即使二手电子商务受到许多巨头的青睐,仍有许多因素限制了它们的发展。

首先,二手书的交易面临着物流的阻力。对于购买二手书,人们考虑的主要因素是价格。毕竟,人们购买二手书并追求成本效益。如果物流成本过高,则会影响买家的购买欲望,而卖家的二手书流通价值也会降低。

即使二手书电子商务的C2B2C模型已经建立了自己的仓储物流,也减轻了物流价格过高的问题,但这是一个相对沉重的模式,需要大量资金投入运营。投入成本增加了,它将不可避免地分离原始平台应该获得的好处。

对于闲置鱼类的C2C模式,很难通过第三方物流来控制物流的每个环节。如果任何物流链接错误,平台几乎没有权利解决它,问题没有及时解决。在平台的情况下,平台的声誉将受到损害,并且其可靠性将在用户的脑海中大大降低。

其次,二手电子商务是否具有回收机制是一个问题。在这里,无论是C2C模式还是C2B2C模式,我们都必须谈谈回收机制。事实上,像免费鱼一样的二手书电子商务的C2C模式没有一个像样的回收机制,但正因为如此,平台上二手书的质量可能难以获得100%的保护,因此可以在一定程度上减少。用户对平台的信任程度。

这并不意味着通过回收机制,您将能够获得用户的信任。

在捕获更多鱼类的情况下,回收过程并不完全客观。系统只能筛选出未售出的书籍。必须手动判断质量控制。这种麻烦的回收过程将在一定程度上降低。回收效率。每个人的标准都不同,新旧书籍的回收程度可能会有所不同。

另外,如果用户销售的书籍不符合多捕鱼的标准,并且用户想要收回已经发送的被拒书籍,则他/她需要支付邮资。在这方面,笔者认为,如果用户不卖书,也许可以从口袋里“买回”,很容易在用户心中造成心理上的差距。一旦存在心理差距,用户将不可避免地感到失落感,这反过来又会降低用户对平台的认知度。

第三,二手书的类型很难支持二手书市场。目前,大多数二手书平台,如捕鱼,漫游鲸鱼和转移,主要是回收人文,商业,科技,生活等书籍,库存量相对较小。一些二手书是通过抢购买的。

即使平台不回收旧书,卖方也会向买方提供二手书,如免费鱼。但是,这种形式更难以控制二手书的类型。买家在平台上找到结果的不确定性更大。也就是说,他们是否能满足买家的需求,你需要在这里问一个问号。它是。

此时,二手书电子商务与新书电子商务存在差距。您应该知道,大多数新书电子商务公司都有各种各样的书籍和充足的库存,因此买家不必担心商品短缺,这反过来又增强了买家的消费体验。

总结

随着图书销量逐年扩大,二手图书市场也获得了更大的商业空间。然而,二手图书市场似乎是巨大的,并且还有很多玩家进入市场,但在二手图书市场,大多数玩家并不是很开心。

事实上,每个人都明白事实:交通的获取和交易转换率的提高是电子商务平台持续生存的重要因素。但是,对于二手书平台而言,理解这一事实的前提是解决信任问题。只有当用户对平台的信任得到改善时,才有可能消除用户对质量问题的担忧并增强用户参与度。

值得注意的是,除了对质量问题的关注外,用户还更关注体验。因此,无论是闲鱼还是更多的鱼类,漫游鲸鱼,都可以利用大数据为用户提供专业,准确的服务,提升品牌影响力,更有可能唤起用户的消费欲望。

在那之后,无论哪个二手书电子商务做了以上两点,都有可能有机会脱颖而出。

文/刘炜公众号,ID:liukuang110,本文首次推出风险投资网络