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业绩增长难 张裕如何走出困境
时间:2020-02-06  来源:www.oaled.com

一系列问题,如业绩停滞,商标问题,旅游业务收入“无动于衷”,海外扩张受挫,老式传统葡萄酒公司张宇被推到了舆论口号。

然而,在行业整体形势不容乐观的宏观环境中,特别是仍处于商标热点的张宇仍然在2019年的股东大会上自信地提出了53亿元的销售目标。记者注意到,除了原有的传统主酒外,张宇还将着眼于另外两家白兰地和进口葡萄酒的多元化业务。专注于高端和高端已成为张宇试图发挥其表现力量的支撑点。然而,在目前国内葡萄酒行业并不繁荣的情况下,目前尚不清楚张宇是否能走出一条血腥的道路。

绩效增长挑战

在过去四年中,由于进口葡萄酒的影响,国内葡萄酒一直面临着日益严重的问题,2018年旧城葡萄酒刚刚连续三年下降。

近日,张宇披露了2019年第一季度业绩报告,收入净利润呈现出双重下滑趋势。公司实现营业收入16.67亿元,同比下降7.57%;归属于上市公司股东的净利润为4.56亿元,同比下降4.81%。

事实上,张裕已经持续了七年的停滞期。有媒体已经整理了过去10年的财务报表,发现他们在2011年进入了鼎盛时期。之后,张宇股份将无法复苏。 2018年,张宇实现营业收入51.42亿元,与2011年高峰期的60亿元相比存在一定差距。

张宇告诉记者,2018年,由于各种环境不确定因素等因素,国内葡萄酒行业整体销量相对稳定,但进口葡萄酒和国产葡萄酒销量“双降”,进口葡萄酒继续侵蚀国产葡萄酒。市场空间,国内葡萄酒市场竞争非常激烈;而原材料和包装材料价格上涨,固定资产折旧,运费和人工成本增加,进一步加大了公司利润增长的压力。

此外,张裕在其年报中公布的主要海外资产与半年报相比也有所下降。根据公告,张裕去年宣布的主要海外资产包括西班牙的Aiou集团,智利的Magic Lion Wines和澳大利亚的Grange,后者在半年度报告中缺少法国公司的亏损。

业绩的逐步下降也反映在股价上。与2010年超过80元的股票价格相比,张裕的股价和历史最高点目前处于抢注状态。

这不禁让人感叹,作为A股市场的领先葡萄酒公司,张裕的市场价值远不及贵州的毛州酒业公司。截至目前,与贵州茅台的万亿市值相比,张裕与其相差50倍以上。

“红酒卖不好,主要是为了找到问题,而不是像年轻人的喜爱。如果要打开市场,你必须去年轻人,接地气,张宇的表现会上升。如果你不要改变营销理念,红酒最终是一个利基市场,然后在河流和湖泊中湮灭。“一位张宇股东说。

事实上,在业内人士看来,张裕的收益往往在很多方面停滞不前,其现状是中外葡萄酒摊牌的结果。张裕品牌和产品整体老化,新产品尚未成长,而海外收购项目仍处于潜伏期,加之公司的整体运营模式略显僵化,使得张宇面临极大的竞争。

品牌调整背后的噪音

“白百纳2018年销售了3206万瓶,其在张裕葡萄酒产品中的销量达到了44%,比上年增长了1.5%。但我们非常关注这1.5个百分点。这是我们的实施重点。大单产品战略的体现在于高端绩效。“张裕公司总经理孙健介绍了今年的股东大会。

这是张宇今年股东大会上宣布的一个重要主题。

记者注意到,在股东大会上,张宇提出要在2019年实现53亿元的销售目标。另一方面,他还表示将继续保持葡萄酒,白兰地和进口葡萄酒的发展。高端,大型单品的品牌战略。也正是基于此,张裕目前的普通产品将是“张裕华”,与“张裕”品牌不同。具体表现是一系列普通品牌的调整。

与此同时,张裕表示,将以“多名”品牌统一张裕的436款低端和中档葡萄酒,并在该品牌的官方标识下添加“张裕产品”LOGO,即“Go”致张玉华“。

这种方法试图区分普通产品和中高端产品,而不会切断普通产品与张裕公司之间的联系。与此同时,业内人士也担心这种调整可能会导致张裕普通入门级产品的销量下降。

在中低档葡萄酒“去张玉华”的同时,“张裕”商标所有权纠纷愈演愈烈。此前,市场一直怀疑大股东张裕集团是否通过商标使用费侵占了上市公司的利益。

房屋泄漏恰逢夜雨。在张裕的商标所有权存在争议的同时,张裕证券少数股东向中国证监会和深圳证券交易所报告了烟台张裕集团有限公司(以下简称“张裕集团”) “)被怀疑吸血。公司。一位中小股东表示,控股股东张裕集团在上市公司投入巨额资金开发旅游资源后,经营集团旅游公司经营上市公司的旅游资源,吸收了上市公司的旅游收入。

对于张裕来说,这个行业正在发生变化。在中国和外国葡萄酒的对抗中,过去五年进口葡萄酒的总量翻了一番,国产葡萄酒的产量没有增加。基于此,国内葡萄酒巨头不再是一步一个脚印。

业内一家长期的葡萄酒企业认为,目前葡萄酒的消费需求正在增长,而国内葡萄酒产量却在下降,这表明国内葡萄酒无法满足消费者的需求。从行业角度来看,国内葡萄酒产量的下降可能是“悲观的”,从商业角度来看,这可能是个好消息。原有的国内葡萄酒产品结构偏向中低端,现在正向中高端缓慢发展,呈现出量下降和利润增长的趋势。当然,国内葡萄酒必须保持更多的市场份额,并有长期计划升级整个行业。