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【对话库克】产品定价调整在中国市场迎来积极反响
时间:2020-02-21  来源:www.oaled.com

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北京时间5月1日早间,苹果公布了2009财年第二季度业绩。报告显示,苹果第二季度净营收为585.15亿美元,较去年同期的611.37亿美元下降5%;净利润为115.61亿美元,较去年同期的138.22亿美元下降16%。苹果第二季度在大中华区的营收为102.18亿美元,低于去年同期的130.24亿美元。

公告发布后,苹果管理层与首席执行官蒂姆库克、首席财务官卢卡梅斯特里和投资者关系(高级)总监南希帕克斯顿举行了电话会议,出席并回答了分析师的提问。

以下是电话会议记录:

Cross Research分析师香农克罗斯:公司如何评估中国市场的现状?苹果在中国的业绩似乎每年都在增长,而该公司早些时候提到,它已经进入了一个稳定期。公司的合作伙伴和用户如何评价它?

蒂姆库克:在金融季的最后几周,iphone的销量同比增长。十一月和十二月应该是谷底。原因有很多。首先,我们调整价格以支持汇率的下降。其次,政府启动了一项经济刺激计划。增值税税率从16%下降到13%。第三,苹果零售店实施的以旧换新和消费信贷计划非常好。我们很高兴。第四,中美贸易谈判。判断压力减轻,消费者信心增强。这一系列的原因让我们感觉比三个月前好多了。

香农克罗斯:公司如何评估与高通公司的和解?备件合作的未来考虑是什么?公司未来5G发展规划是什么?

蒂姆库克:我很高兴我们可以解决诉讼。该诉讼已被全球取消。我很高兴我们多年来达成了另一项供应协议,以及高通公司的直接授权协议,这对两家公司都非常重要。我们对结果非常满意。

摩根大通(JPMorgan Chase)分析师Samik Chatterjee:苹果在中国的良好价格调整是否会促使该公司以同样的方式在其他新兴市场扩张?例如,该公司是否在印度制定了降价计划?

蒂姆库克:我们也调整了印度市场,初步结果比以前好。我们当前的实践肯定会影响未来的战略,我们将通过不断学习来调整我们的思维。

Samik Chatterjee:该公司预计第二季度的营业费用将增加。有多少用于推出新服务?

Luca Mastery:我们的运营支出支持产品和服务,这反映在公司季度营业费用变化中。有了新的服务,就不可避免地会有相应的开支。我们的新服务将有利于提高营业利润率。公司服务业务的利润率已超过60%。服务业务在我们的生态系统建设和业务实现中起着非常重要的作用。公司将对其进行必要的投资,以确保新业务的成功。当前的用户响应也使我们感到鼓舞。

摩根士丹利分析师Katy Huberty分析师:在过去五年中,第三季度的收入比第二季度低15%,而今年第三季度的前景仅比第二季度低8%。哪些地区和产品可以帮助公司服务季节性衰退?

卢卡马斯特里赫特(luca maastricht):需要提醒的是,第三季度的前景还包括汇率调整,这可能导致收入下降3美分。如果我们不考虑汇率因素,我们的前景会更好。在产品方面,公司预计非iPhone产品的同比增长将相对强劲。从地域上看,中国业务在第二季度面临一些挑战,但我们预计未来会有所改善。

凯蒂休伯蒂:该公司对于5G技术的策略是什么?5G技术价格昂贵,但可能受益更多?该公司何时推出5G产品?对iphone销售有什么促进作用?

蒂姆库克:这还不是我们正在考虑的问题。对于所有类型的新技术,公司都会仔细评估,然后在合适的时间推出产品。新技术的应用当然会给成本带来一些压力。目前,相应的技术有着不同的发展方向,如dram和nand。在价格方面,未来5G的发展如何,取决于各领域的共同发展。

花旗分析师JimSuva:该公司提到了一些市场的价格调整和以旧换新的影响。你能告诉我们公司在过去的定价和以旧换新项目中的经验和教训吗?它如何影响公司的收入和盈利能力?

蒂姆库克:我刚才提到了影响中国商业的四个原因。当然,也有以旧换新计划和消费贷款计划。我们觉得很多用户确实有以旧换新的想法,因为在他们看来,以旧换新是一种补贴,可以降低购买新机器的成本。也有很多用户喜欢分期付款,而不是一次性付款。当然,每个市场的弹性是不同的。还有我之前提到的消费刺激措施,包括大幅降低增值税。最后,中美贸易谈判的进程也影响了消费者信心。

Luca Maastrich:当然,价格调整意味着稀释毛利率,但真正重要的是对公司毛利的影响。我们的判断是积极的。

美国银行美林分析师Wamsi Mohan:哪种类型的设备是最早的以旧换新?在商店购买新iPhone,有多少新机器或旧机器?除分期付款外,还有其他刺激消费的方法吗?帮助新一轮的更换周期?

蒂姆库克:基本上,每部手机都有新的情况,如iPhone 6,6 Plus,6S,6S Plus,7,7 Plus; iPhone 8,8 Plus相对较小。有些用户喜欢在一年内改变,有些用户在三到四年内选择新机器,各种情况。每个国家/地区的分期付款都不同。现在最好的事情就是在中国。在常规市场中没有看到一些独特的分期方法,但它们对销售非常有帮助。 Apple希望用户了解以旧换新对环境和消费者自身有利。旧手机可以换成其他人。如果产品已达到使用寿命,我们可以回收它并以其他形式重复使用这些部件。

Wamsi Mohan:高通公司短期内对公司毛利率的影响是正面还是负面?公司的业绩前景是否考虑到价格调整的负面影响?

Luca Maastrich:我们不会透露高通协议的财务部分。该公司已考虑高通协议对第三季度37%-38%毛利率预测的影响。

Paijie分析师Mike Olson:Apple拥有超过14亿的有源器件。它还提到它将使用这种设备基础。公司会推出新服务吗?

蒂姆库克:我不会在收益会议上宣布任何新内容,但我们一直在努力开发新服务。我们目前专注于四项服务,包括新闻订阅服务Apple News +,游戏订阅服务Apple Arcade,原始视频服务Apple TV +,以及今年夏天推出的Apple Card信用卡服务。

Mike Olson:在开场白中,该公司多次提到Apple App Store的搜索广告业务。它是否会促进公司未来的整体收入增长?该业务的利润率是否会高于公司的整体服务业务?

蒂姆库克:它的增长非常非常快,同比增长70%。我们将把业务拓展到新市场,这将为公司的发展带来新的动力。未来业务将越做越大。

大和资本市场分析师Louis Miscioscia:刚才提到的四个业务发布日期中哪一个对促进明年服务业务增长最有帮助?从长远来看,哪种服务具有最大的发展潜力?

蒂姆库克:在我们作出判断之前,我们需要等到所有这些服务都可用。我们可以告诉您的是,用户对信用卡服务非常感兴趣,而游戏是应用程序商店中下载次数最多的应用程序类别。所以Apple Arcade绝对会为游戏开发者和用户提供市场的一部分。好服务。 TV +服务于用户从有线电视到机顶盒的转型。我们相信大多数用户将拥有与机顶盒类似的多种产品,Apple TV +值得拥有。此外,Apple News +是一款非常独特的产品。我喜欢阅读杂志,希望通过这项服务支持出版社。

Louis Miscioscia:印度的市场份额远低于中国。我知道该公司计划在印度生产Apple设备,但该公司计划如何在Android设备占主导地位的市场中开发?

蒂姆库克:从长远来看,我认为印度非常重要,但短期内它确实具有挑战性。我们一直在总结我们的经验,并已开始在当地生产并服务于当地市场。我们也希望在印度开设一家零售店,并与印度政府就此事进行谈判。我们计划尽力而为。 Apple在当地开设了研发中心和孵化中心,我们对目前的发展非常满意。我们需要一个长期计划,我们不能一蹴而就,但我认为发展潜力仍然很大。我不认为Android在本地市场的发展有任何问题,因为它表明那里有巨大的机会。 (天恒)