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2019,鲜花电商的下一轮庄谁来当?
时间:2020-01-03  来源:www.oaled.com

日前,淘宝发布了《2019情人节鲜花大赏》报告。

有两组数据引起了人们的注意。其中一个是2019年情人节花卉消费群体的60%是女性,与2017年相比发生了巨大变化,其中70%的消费群体是男性。另一种是消费订单。增长,2019年情人节花卉消费订单增加69%,其中玫瑰订单增加220%,郁金香等高端花卉销售增长130%。

根据京东的数据,截至2月13日情人节到来,京东花卉销售增长了339%。花的选择也有明显的变化。永恒的鲜花,花束和不同颜色的礼盒已成为最受欢迎的三种花卉产品,销量增长了10倍以上。

这不禁让人想起过去两年花卉电子商务的热度。

风吹,鲜花和电子商务绽放两朵花

它应该是2015年,消费升级最为喧嚣。从“中产阶级”,“新中产阶级”到“她的经济”和“越自我经济”,随着人均可支配收入的不断提高,消费者的需求开始转向精神层面的满足,日常追求更多消费。质量改进。与Dyson吹风机,洗碗机和扫地机器人相比,花的价格相对便宜并且更容易为公众所接受。随着互联网的发展,花卉电子商务迅速成为流行的出路。

据统计,2013年至2017年,国内花卉电子商务领域共筹集了47个,主要是B轮中期和早期投资,而且大部分在万元及以下。就时间而言,15年和16年是资本投资的高峰期,但从2017年开始,融资活动主要集中在几家入围时间较早的公司。这时,市场上的花卉电子商务大致分为两类。

首先是走向“高上”的礼品般的鲜花和电子商务的路线,“高端”,“个性”是它的标签,典型的代表是野兽派,Roseonly;另一种是以爱情为代表的鲜花,鲜花,花时间的主题是“小而美”的日常生活花卉在月度礼品季节。

从时间的角度来看,生活方式的鲜花和电子商务出现的时间较早,但第一个点燃市场的是野兽派,Roseonly礼品和鲜花电子商务,他们成功的秘诀可以概括为“时间+营销“。在Miura Exhibition的《第四消费时代》中,日本消费社会的描述分为四个层次。第三个消费社会的特点是“人们消费增长缓慢,消费是个性化的,多样化的,差异化的,品牌化的,个人受到重视”。着名的MUJI是第三个消费社会向第四个消费社会转变的产物,而野兽派和Roseonly也在利用第三个消费社会。

以野兽派为例,依靠“花卉故事”的独特性,从微博定制到在线官方网站,线下商店,最后到主流电子商务。它自己的业务也从一朵花开始扩展到与世界奢侈品牌一起扩展,以开展其他类别如杯子,珠宝,围巾等,以横向扩展。其精致的生活理念,完美的生活,婚姻和装饰场景,“杀死血腥之路”,成为中国奢侈品牌的国际奢侈品牌。

与Roseonly类似,“一生中只派一个人”作为噱头,专注于婚姻和爱情领域,并使用各种与明星相关的建议,如求婚和婚姻,以提高品牌知名度。随着品牌知名度的提高,Roseonly也开始横向发展。这些产品涉及香水,珠宝等,但它们都与玫瑰有关,不同于野兽派。

从发展潜力的角度来看,生活型鲜花和电力电子商务更好。原因是经济的发展使居民的可支配收入不断增加,最终推动了从礼品式消费到日常消费的花卉变化。在此基础上,主要包装月和包装季节的“小而美”的花礼盒花费和花费时间。该平台受到资本的青睐。

此外,与礼品式鲜花和电子商务相比,这种花卉电子商务具有较低的月价,更容易被消费者接受并且更频繁地消费。此外,其独特的“月度”模式使公司更具成本效益。在企业融资方面,去年3月完成B +轮融资需要一段时间,并在7月份完成数千万元人民币B轮融资。可以看出,日常花卉的行业前景相对广阔,更受资本青睐。

此外,除了“高通”和“小而美”两种类型外,还有淘宝,京东等综合电子商务平台中的分散玩家。值得一提的是,2018年12月,Flo Garden以“无人花容器”进入花卉行业,强调“下班后带一束鲜花回家”或“通过集装箱吸引产品”的消费场景。截至2019年2月22日,Flo Garden没有融资信息。

在这一点上,花卉和电子商务领域“高上”和“小而美”并存。

问题很重,日常生活花卉的未来令人担忧

根据艾瑞咨询《2018中国鲜花电商行业及用户报告》,过去一年国内花卉市场仍以离线交易为主,但花卉电子商务的渗透率持续上升。

具体来说,在过去的一年中,在市场上购买鲜花的用户占总数的85.6%,以独立花店为主要零售渠道,去年有69.7%的消费者在花店购买鲜花。通过在线电子商务渠道购买鲜花的用户比例为66.7%,仍落后于线下市场。

花卉电子商务的发展似乎并不像现在这样热门。事实上,无论是高端定制鲜花还是日常生活用花,作为花卉电子商务平台,保证鲜花质量是首要亟待解决的问题。当涉及到这个领域时,它就是平台如何向消费者提供鲜花。

以日常生活花卉为例,与礼品花相比,日常生活中的花卉在物流和运输方面更加昂贵。虽然今天的花卉电子商务公司声称他们使用冷链运输的整个过程,但由于鲜花的保鲜期短且容易破碎,玫瑰等花卉广受公众喜爱,更难以商店。如果道路稍远,花的质量将大大降低,实体花店的花卉质量与产品质量之间存在很大差距。

因此,为了控制成本,“星期一”包装中的花卉大多是易于饲料且保质期长的品种,这大大降低了用户体验,公司丢失了严重的信件,而且来源客户非常失落。因此,各种物流解决方案纷纷问世,并且日常花卉电子商务努力平衡用户对质量的要求和公司的成本而付出的代价。

虽然每家公司在供应链布局和位置方面都有不同的方面,但物流改进的目标是“保证及时性和减少损失”。值得一提的是,华嘉华嘉在运输和包装方面取得了很大的突破。由它开发的环保周转箱可以重复使用,操作简单。根据相关数据,华嘉供应链的总成本因此降低。 20%。

除了物流问题,花卉电子商务一般都面临着增加获取客户难度的挑战。花卉电子商务获取用户的主要方式是通过促进自身营销来吸引新用户。然而,网上流量红利已经见底,花卉电子商务没有其他办法增加广告投入,因此运营成本将大大增加。

以行业“老头”艾尚花为例。爱尚花卉的主要业务是直接花卉直销,线下花店订单等。因此,对于花店和消费者的收购和粘性维护是至关重要的。根据公开资料,爱尚花卉占2017年销售额的30%以上,这表明它在广告支出,推广和营销方面投入了大量资金。如果您联系便宜的花卉包装,平均价格约100元,如何赚取利润?

以艾尚花卉为例,爱尚花卉于2014年在新三板上市。根据公司财务报告,爱尚花卉的利润损失逐年增加。直到2017年,该公司才宣布将实现198,000元的微利,但与此同时它还透露,该公司的许多早期投资者已经低调退出,加上他们的自毁法案已经虚假收入3000万元,鲜花和电子商务是短期的。圈出的资金和圈子用户的发展令人担忧。

此外,华电,花时间,花卉和Taisei Technology以及其他即将退市的花卉电子商务公司都处于“挣钱赚钱”和“融资和叹息”的状态。

挑战是不变的,礼品花的道路是稳定的。

在中国有句老话说“真金不怕炼油”。尽管花卉电子商务市场已经洗牌,但有许多公司已经过测试,这些企业也将成为未来行业中最好的。然而,现在开心并不太高兴,新一轮的战斗就在眼前。

根据艾瑞咨询《2018中国鲜花电商行业及用户报告》,中国土地资源辽阔,区域发展不平衡,国家整体花卉消费仍处于从传统礼品花到日常花卉的过渡阶段。因此,基于礼品和鲜花的平台仍有发展空间。那么,在礼品花和日常花卉的情况下,礼品花卉平台应该是什么?以野兽派和罗森利为例。

从野兽派的发展历程来看,它以品味和时尚为核心,在发展的早期阶段,以“轻奢”和“礼物”为代名。从鲜花最终完成从礼品花到生命花的转变的观点来看,他们从花店转变为艺术品牌是明智之举。

毕竟,对于花卉业务来说,“艰难运输”和“短保质期”这两个致命的弱点从根本上限制了花卉产品的客户群,而从业者无意扩大其业务规模。因此,虽然东方有一个花卉电子商务,但企业的出现基本上是昙花一现。

然而,多业务和多产品线的发展已经成为像野兽学校这样不仅是鲜花的企业成功的关键。然而,虽然它在“精致生活”的道路上发展良好,但其“花卉定制”业务却落后了。上面列出的花卉电子商务的常见问题仍然存在。此外,其发展目标是“轻奢礼品店”。该领域有许多成熟品牌。未来的野兽派还有很长的路要走。

至于Roseonly,另一个着名的礼品和花卉品牌,更不用说有多少人可以被它的“一人一花”噱头所吸引,据说它的跨类别发展进展对于野兽学校来说为时已晚要说,产品线太薄了。在“精致生活”领域比野兽学校,在性价比但不花更多时间的范畴,而在婚礼仪式领域,有很多竞争对手,如广告公司,线下商店等,真的很难!

文/刘光公众号,ID: liukuang 110